正航整理中國真空斷路器銷售調研分析
時間：2015-07-10 作者：www.zj6d.com 點擊:次
正航整理中國真空斷路器銷售調研分析
第一節 產銷率分析
根據對2001-2007年我國液壓動力鉗行業的產量和銷量的分析，我們發現，該行業在近幾年的平均產銷率為96%左右，其中產量的40%左右用于出口。2007年的產銷率更是達到了97.56%，說明我國真空斷路器行業需求的增長幅度加大。隨著電力工業的快速發展，電網投資的加速，導致對真空斷路器的需求的增加。另外我國真空斷路器生產企業的生產運作管理的更加先進以及生產制度的更加合理，對市場的洞察力更加敏銳。在未來的幾年，我國真空斷路器行業的產銷率將在96%的基礎上有所上升。
第二節 銷售渠道和主要銷售方式
通過我們的調查發現，目前我國的真空斷路器行業的銷售渠道比較單一，在接受調查的企業中，有65.43%的企業采取廠商直接供貨的直銷方式，78.21%的企業通過專業的分銷商銷售產品。有21.58%的企業向固定的企業供貨，僅有12.1%的企業通過大型展會的形式展銷。
另外，隨著網絡技術的發達，在專業的專用設備網站上做銷售的企業也不少，電子商務已經成為真空斷路器產品銷售的重要方式之一。通過網絡銷售真空斷路器的企業占50%以上，并且均取得了較好的銷售業績。
隨著真空斷路器行業的競爭的加劇，銷售渠道的建設已經成為企業在競爭中勝出的關鍵環節，大多數企業并不是采取某種單一的銷售渠道，而是采用各種銷售渠道的混合，最大限度的提高產品的市場占有率。
圖 1 我國真空動力鉗的各種銷售渠道占比情況
通過調查發現，真空斷路器的銷售方式主要是采取供需雙方見面洽談，招標采購的方式。即使是經代理商銷售的，用戶與真空斷路器的制造商也會保持著密切的關系，因為技術服務的實力終歸在制造商那里。
第三節 銷售策略
通過我們對真空斷路器行業的調查發現，該行業采取的主要銷售策略有：（1）銷售人員直接上門推銷；（2）以媒體廣告做促銷手段，擴大真空斷路器產品信息的覆蓋面；（3）通過網站推廣，加強企業電子商務的應用；（4）在投標時候，強調產品的性價比。
第四節 2008-2012年中國真空斷路器銷售預測
考慮到我國仍處在國民經濟高速發展的階段，始終存在著發展中的結構性矛盾，可以預計，宏觀調控將是持續性和長期性的，但從另外一個方面來看，隨著國家宏觀調控經驗的增加，宏觀經濟的波動將逐步降低。
根據我們的調查結果，2006年我國真空斷路器行業的銷售量為33.26萬臺，2007年該銷售量為43.75萬臺，而“十一五”期間，國家電網建設規劃達6000億元，投資規模接近“十五”期間的兩倍，也即每年有1200億的市場，給真空斷路器產品創造了巨大的市場需求空間。并且隨著真空斷路器對傳統斷路器的替代，我們預計真空斷路器的需求將在近量年成倍放大。在需求增長的情況下，我國真空斷路器的銷售量將逐年增加。預計2008年將達到45萬臺左右，2012年這一數據將突破60萬臺。
圖 2 2008-2012年我國真空斷路器銷量預測：萬臺
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第一節 產銷率分析
根據對2001-2007年我國液壓動力鉗行業的產量和銷量的分析，我們發現，該行業在近幾年的平均產銷率為96%左右，其中產量的40%左右用于出口。2007年的產銷率更是達到了97.56%，說明我國真空斷路器行業需求的增長幅度加大。隨著電力工業的快速發展，電網投資的加速，導致對真空斷路器的需求的增加。另外我國真空斷路器生產企業的生產運作管理的更加先進以及生產制度的更加合理，對市場的洞察力更加敏銳。在未來的幾年，我國真空斷路器行業的產銷率將在96%的基礎上有所上升。
第二節 銷售渠道和主要銷售方式
通過我們的調查發現，目前我國的真空斷路器行業的銷售渠道比較單一，在接受調查的企業中，有65.43%的企業采取廠商直接供貨的直銷方式，78.21%的企業通過專業的分銷商銷售產品。有21.58%的企業向固定的企業供貨，僅有12.1%的企業通過大型展會的形式展銷。
另外，隨著網絡技術的發達，在專業的專用設備網站上做銷售的企業也不少，電子商務已經成為真空斷路器產品銷售的重要方式之一。通過網絡銷售真空斷路器的企業占50%以上，并且均取得了較好的銷售業績。
隨著真空斷路器行業的競爭的加劇，銷售渠道的建設已經成為企業在競爭中勝出的關鍵環節，大多數企業并不是采取某種單一的銷售渠道，而是采用各種銷售渠道的混合，最大限度的提高產品的市場占有率。
圖 1 我國真空動力鉗的各種銷售渠道占比情況
通過調查發現，真空斷路器的銷售方式主要是采取供需雙方見面洽談，招標采購的方式。即使是經代理商銷售的，用戶與真空斷路器的制造商也會保持著密切的關系，因為技術服務的實力終歸在制造商那里。
第三節 銷售策略
通過我們對真空斷路器行業的調查發現，該行業采取的主要銷售策略有：（1）銷售人員直接上門推銷；（2）以媒體廣告做促銷手段，擴大真空斷路器產品信息的覆蓋面；（3）通過網站推廣，加強企業電子商務的應用；（4）在投標時候，強調產品的性價比。
第四節 2008-2012年中國真空斷路器銷售預測
考慮到我國仍處在國民經濟高速發展的階段，始終存在著發展中的結構性矛盾，可以預計，宏觀調控將是持續性和長期性的，但從另外一個方面來看，隨著國家宏觀調控經驗的增加，宏觀經濟的波動將逐步降低。
根據我們的調查結果，2006年我國真空斷路器行業的銷售量為33.26萬臺，2007年該銷售量為43.75萬臺，而“十一五”期間，國家電網建設規劃達6000億元，投資規模接近“十五”期間的兩倍，也即每年有1200億的市場，給真空斷路器產品創造了巨大的市場需求空間。并且隨著真空斷路器對傳統斷路器的替代，我們預計真空斷路器的需求將在近量年成倍放大。在需求增長的情況下，我國真空斷路器的銷售量將逐年增加。預計2008年將達到45萬臺左右，2012年這一數據將突破60萬臺。
圖 2 2008-2012年我國真空斷路器銷量預測：萬臺
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