正航儀器詳細介紹客戶結構與徐消費偏好調查分
時間：2015-07-10 作者：www.zj6d.com 點擊:次
正航儀器詳細介紹客戶結構與徐消費偏好調查分析
一、客戶結構的調查分析
真空斷路器的應用領域相當廣泛。除了用于電力系統之外，還廣泛用于與國民經濟息息相關的各個領域。真空斷路器的客戶主要分布在發電廠、變電站以及各種監控和使用環節。例如化工產、煉鋼廠、自動化工產、飛機場以及大型建筑物的供電部分。我們最新的調查結果顯示：真空斷路器行業的80%以上客戶分布在電力系統中，如：發電產、變電站和各種監控使用設備。其余20%的客戶分布在國民經濟的其他相關領域。
二、客戶消費偏好調查分析
消費者的偏好在某種程度上決定著行業未來的發展方向。我們通過對真空斷路器行業客戶偏好的調查分析得出以下結論：
（一）對廠商和品牌的偏好。近年來，隨著眾多真空斷路器企業進行品牌化發展，市場宣傳推廣已經成為品牌快速進入消費市場并取得營銷利益的直接手段。隨著真空斷路器企業的逐漸增加、產品的逐漸豐富以及相關技術的逐漸成熟，消費者在購買真空斷路器產品的決策過程中，會比以前更多的看重真空斷路器產品的品牌，即對特定廠商產生偏好。品牌能夠在某種程度上解決消費者和生產者之間的信息不對稱的問題。根據對大量消費行為的觀察，我們發現，在同等條件下，消費者會更偏好名牌產品。對知名度高，售后服務好的企業的產品更加鐘愛。比如市場上的ABB、施耐德以及國內的陜西寶光等更多的受到消費者的青睞。
（二）對產品價格的偏好。我國目前還是一個發展中國家，人均收入水平在世界上排名在一百多名。消費者在作出購買真空斷路器決策的時候，首先考慮的肯定是價格。低價格的產品在同等條件下會有更多的購買者。但是隨著我國人民消費結構的升級，價格將不再成為消費者購買產品的主要因素。相反，物美價廉的產品更受到消費者的喜愛。
（三）對產品質量的偏好。由于真空斷路器產品的質量關系到客戶的安全，因此，質量是消費者在購買產品時所考慮的一個重要因素。那些質量可靠，售后服務好的大型企業將受到消費者的喜愛。
（四）對產品綜合性能的偏好。隨著真空斷路器技術的不斷發展，那些技術含量高，性能好的產品將逐步被市場接受。真空斷路器屬于高科技產品，其技術的先進性將決定著產品的市場前景。
三、2008-2012年中國真空斷路器需求預測
從世界市場看，真空斷路器在2000年就已經占中壓斷路器市場的70%，中壓真空斷路器在日本幾乎占100%，在美國和德國占70%以上，在俄羅斯1977年已經占50%以上。說明真空斷路器在世界市場上需求量巨大。并且隨著其對傳統斷路器行業的替代，全球對真空斷路器的需求量將被加快放大。
從中國市場來看，2007年電力建設規模繼續高位運行。2008年國家電源投資和投產規模預計在去年的高水平上略有回落，投資完成規模將保持在3000億元左右，基本建設新增裝機在9000萬kw左右。電網基本建設投資規模預計將進一步擴大到3000億元左右，與電源基本建設投資規模基本持平，電網基本建設重點解決電廠配套輸出、跨省區主干電網、城市配電網。
2008年初，華東、華中、南方地區的雪災對電網破壞較為嚴重，災后重建將會對輸配電設備產生較大的需求，電網的恢復建設和重新評估加固建設，需要在年初確定的電網投資規模上追加較大的資金投入，會進一步加大對電力設備及其原材料的需求。
我國發電設備行業景氣周期將延續到2010年，明顯高于此前市場對發電設備2007年達到業績頂峰的預期。由于輸變電設備一般比發電設備景氣延后1-2年，因此，輸變電設備的景氣至少到2012年后，而2008-2012年將是輸變電行業加速發展的時期。
而真空斷路器作為僅次于電線電纜的輸配電設備，其市場需求必將面臨著大幅度的上漲。預計2010年其需求量達到32萬臺以上，2012年需求量達到36萬臺以上。
圖 1 2008-2012年我國真空斷路器總需求量及增長率預測 單位：臺
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一、客戶結構的調查分析
真空斷路器的應用領域相當廣泛。除了用于電力系統之外，還廣泛用于與國民經濟息息相關的各個領域。真空斷路器的客戶主要分布在發電廠、變電站以及各種監控和使用環節。例如化工產、煉鋼廠、自動化工產、飛機場以及大型建筑物的供電部分。我們最新的調查結果顯示：真空斷路器行業的80%以上客戶分布在電力系統中，如：發電產、變電站和各種監控使用設備。其余20%的客戶分布在國民經濟的其他相關領域。
二、客戶消費偏好調查分析
消費者的偏好在某種程度上決定著行業未來的發展方向。我們通過對真空斷路器行業客戶偏好的調查分析得出以下結論：
（一）對廠商和品牌的偏好。近年來，隨著眾多真空斷路器企業進行品牌化發展，市場宣傳推廣已經成為品牌快速進入消費市場并取得營銷利益的直接手段。隨著真空斷路器企業的逐漸增加、產品的逐漸豐富以及相關技術的逐漸成熟，消費者在購買真空斷路器產品的決策過程中，會比以前更多的看重真空斷路器產品的品牌，即對特定廠商產生偏好。品牌能夠在某種程度上解決消費者和生產者之間的信息不對稱的問題。根據對大量消費行為的觀察，我們發現，在同等條件下，消費者會更偏好名牌產品。對知名度高，售后服務好的企業的產品更加鐘愛。比如市場上的ABB、施耐德以及國內的陜西寶光等更多的受到消費者的青睞。
（二）對產品價格的偏好。我國目前還是一個發展中國家，人均收入水平在世界上排名在一百多名。消費者在作出購買真空斷路器決策的時候，首先考慮的肯定是價格。低價格的產品在同等條件下會有更多的購買者。但是隨著我國人民消費結構的升級，價格將不再成為消費者購買產品的主要因素。相反，物美價廉的產品更受到消費者的喜愛。
（三）對產品質量的偏好。由于真空斷路器產品的質量關系到客戶的安全，因此，質量是消費者在購買產品時所考慮的一個重要因素。那些質量可靠，售后服務好的大型企業將受到消費者的喜愛。
（四）對產品綜合性能的偏好。隨著真空斷路器技術的不斷發展，那些技術含量高，性能好的產品將逐步被市場接受。真空斷路器屬于高科技產品，其技術的先進性將決定著產品的市場前景。
三、2008-2012年中國真空斷路器需求預測
從世界市場看，真空斷路器在2000年就已經占中壓斷路器市場的70%，中壓真空斷路器在日本幾乎占100%，在美國和德國占70%以上，在俄羅斯1977年已經占50%以上。說明真空斷路器在世界市場上需求量巨大。并且隨著其對傳統斷路器行業的替代，全球對真空斷路器的需求量將被加快放大。
從中國市場來看，2007年電力建設規模繼續高位運行。2008年國家電源投資和投產規模預計在去年的高水平上略有回落，投資完成規模將保持在3000億元左右，基本建設新增裝機在9000萬kw左右。電網基本建設投資規模預計將進一步擴大到3000億元左右，與電源基本建設投資規模基本持平，電網基本建設重點解決電廠配套輸出、跨省區主干電網、城市配電網。
2008年初，華東、華中、南方地區的雪災對電網破壞較為嚴重，災后重建將會對輸配電設備產生較大的需求，電網的恢復建設和重新評估加固建設，需要在年初確定的電網投資規模上追加較大的資金投入，會進一步加大對電力設備及其原材料的需求。
我國發電設備行業景氣周期將延續到2010年，明顯高于此前市場對發電設備2007年達到業績頂峰的預期。由于輸變電設備一般比發電設備景氣延后1-2年，因此，輸變電設備的景氣至少到2012年后，而2008-2012年將是輸變電行業加速發展的時期。
而真空斷路器作為僅次于電線電纜的輸配電設備，其市場需求必將面臨著大幅度的上漲。預計2010年其需求量達到32萬臺以上，2012年需求量達到36萬臺以上。
圖 1 2008-2012年我國真空斷路器總需求量及增長率預測 單位：臺
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